Exemple de stratégie de marque pour un lancement de compléments alimentaires : le cas Seedology
Dans cet article, je vous raconte comment j’ai accompagné Omar dans la construction complète de la marque Seedology qui propose des compléments alimentaires 100 % végétaux. De la stratégie jusqu’au packaging, nous avons pensé à tout dans les moindres détails pour avoir un branding vraiment abouti et très différenciant.
Mais avant de dessiner quoi que ce soit, il a fallu comprendre la cible en profondeur afin de proposer un produit qui soit une réussite dès le lancement. Ce que ce projet illustre à la perfection, c’est l’importance d’avoir des fondations stratégiques solides avant de lancer sa marque ou une nouvelle gamme de produits. Sans elles, difficile de rencontrer le succès, et les clients.
Voici donc, étape par étape, comment nous avons posé ensemble les bases de Seedology, et comment j’ai imaginé cette stratégie de marque pour de nouveaux compléments alimentaires.
Bonne lecture !
Le (vrai) problème qui a failli coûter cher au lancement
Lorsqu’Omar a rempli mon formulaire de contact, après avoir découvert mon profil et mon portfolio sur Malt, il m’annonçait vouloir lancer son produit très rapidement (en moins de 2 mois !).
Il avait déjà son produit : un collagène végétal de haute qualité, sans goût, ni odeur dérangeante et très soluble. Mais c’était la seule chose dont il était certain. Plusieurs personnes lui avaient conseillé de se lancer rapidement, pour tester le marché et ajuster ensuite. Sauf que faire cela sans connaître sa cible, son positionnement, et son secteur, c’est construire une identité visuelle sans stratégie et ne pas savoir quels leviers modifier en cas d’échec.
Lors de l’appel découverte, je lui ai tout de suite proposé de faire l’inverse : on allait prendre le temps d’aller interroger sa cible, valider leurs besoins pour ensuite poser des fondations stratégiques. Et c’est donc ce que nous avons fait.
Seedology, avec ses compléments alimentaires, cherche donc à mêler transparence, ingrédients naturels, et rigueur scientifique pour une cible en quête d’une meilleure santé.
Ce que j’ai livré pour Seedology
Étant donc une marque en lancement, c’était une collaboration riche et dense.
Voici donc ce que j’ai construit pour l’aider dans sa communication pour lancer sereinement ses premiers produits :
La stratégie de marque complète (vision, persona, analyse concurrentielle, positionnement, identité verbale).
L’identité visuelle et le guide de marque (logo, couleurs, typographies, éléments graphiques).
Le packaging du produit de lancement (un doypack teinté).
L’architecture visuelle de la campagne de financement Ulule.
Les templates des premiers posts Instagram.
Le site e-commerce complet sur Shopify, réalisé en binôme avec Chloé Cres, webdesigner spécialiste de la plateforme.
Ma méthode pour construire la stratégie de marque : comprendre la cible avant de créer
Le branding d’une marque se construit dans la durée, et avec des informations concrètes quant à la cible et ses besoins. Voici ce sur quoi nous avons travaillé avant de réfléchir nuances, et typographies.
01 - Le questionnaire stratégique
Dès le début de notre collaboration, j’ai fait remplir à Omar un questionnaire stratégique (vraiment ) très complet. Je lui ai même conseillé d’y revenir à plusieurs reprises afin d’approfondir ses réponses pour me donner un maximum de matière de réflexion.
En analysant ensuite ses réponses, j’ai réalisé que sa vision et son pourquoi étaient déjà bel et bien là, mais qu’il ne les avais jamais formalisées noir sur blanc. C’est pourquoi ce travail préparatoire est si important : il sert de base aux fils que l’on tire ensemble lors de l’atelier.
02 - Les entretiens qualitatifs terrain
Ensuite, c’était toujours au fondateur de Seedology d’avoir des exercices à faire de son côté : il devait mener des entretiens avec sa cible afin de récolter exactement ses besoins et ses envies. Pour cela, je ne l’ai pas lâché tout seul dans la nature !
Je lui ai préparé :
Une trame d’entretien très détaillée à suivre avec les questions à poser.
Un guide pour l’aider à recruter les bons profils.
Un guide pour conduire l’échange et approfondir les réponses au-delà d’un simple “oui” ou “non”.
De cette façon, il a pu mener des dizaines d’entretiens qui ont mis le doigt sur les vraies frustrations, les vrais blocages, et les vraies motivations d’achat. Tout cela s’est retrouvé retranscrit dans des documents que j’ai ensuite analysés avec un agent IA créée spécialement pour cette tâche, qui extrait les “insights” les plus pertinents.
03 - Le sondage quantitatif
En parallèle, j’ai demandé à Omar de diffuser un sondage réalisé avec Tally pour essayer de récolter une centaines de réponses. Il en a reçues environ 80, très qualifiée, qui nous ont permis de comprendre encore plus sa cible.
C’est comme cela que l’on s’est rendu compte que :
Sa cible s’est révélée être à 64 % des femmes très sportives et actives.
Leurs priorités n’étaient pas d’avoir une belle peau, mais plus d’énergie, moins de fatigue, et un meilleur sommeil.
Ce qui déclenchait l’achat n’était pas l’image de marque, mais l’efficacité prouvée scientifiquement et les résultats visibles.
Ces données viennent contredire certaines des suppositions que l’on avait pu faire en amont, preuve que la stratégie de marque est primordiale, que ce soit pour une marque de compléments alimentaires, ou de cosmétiques comme Laro Care.
04 - L’atelier stratégique et le document de marque
Après le travail de son côté, Omar m’a donc livré les heures d’entretiens retranscrits et le fichier avec toutes les réponses du sondage. Après avoir extrait ce qui était le plus pertinent pour la suite, nous avons fait un atelier ensemble.
C’est lui qui m’a permis de construire le document de stratégie complet :
Persona unique.
Analyse concurrentielle.
Positionnement.
Identité verbale.
Messages clés.
Vous avez pour projet de lancer une marque de cosmétique ou de compléments alimentaires ? La stratégie de marque est essentielle pour vous rendre reconnaissable aux yeux de votre cible.
Trouver le positionnement d’une nouvelle marque de complémentaires alimentaires
Cela va sans dire que le marché bien-être, et plus spécifiquement des compléments alimentaires, est aujourd’hui saturé. C’était donc essentiel de trouver un élément de différenciation fort.
Dans la foulée, j’ai donc analysé des marques aux positionnements très différents : Nutripure, Sunday Naturel ou encore Arkopharma pour voir où Seedology pouvait s’insérer de manière crédible et distinctive.
Nous avons travaillé deux niveaux de positionnements :
Un positionnement global pour la marque, centré sur la conjugaison du végétal et de la très haute qualité avec l’innovation comme pilier.
Un positionnement spécifique au lancement, décliné directement sur le produit phare du collagène végétal, avec des arguments précis et chiffrés.
Globalement, nous avons retenus deux axes de différenciations forts
Le positionnement de Seedology s’appuie donc sur deux piliers distincts et complémentaires : l’efficacité prouvée et l’origine 100 % végétale.
C’est un secteur très concurrentiel et où certains débats sont présents, notamment sur l’assimilation du collagène animal. Cela alimente la méfiance, et les consommatrices peuvent avoir du mal à savoir vers qui se tourner. Seedology prend le parti pris de s’appuyer sur des études réelles, des données cliniques et des tests labo pour prouver ses résultats que ce soit sur la peau ou la récupération musculaire.
Deuxième axe : l’origine 100 % végétale. Le collagène marin ou bovin peut avoir une odeur ou un goût qui rebute. La marque arrivait donc avec un produit éthique, sans goût, sans odeur, et très soluble afin d’avoir une prise facile et agréable au quotidien.
C’est la combinaison des deux qui permet de construire un positionnement unique qui rend la marque différente immédiatement.
Créer l’identité visuelle : l’équilibre entre science et nature
Une fois ces éléments définis stratégiquement, j’ai pu commencer à mettre les mains dans le design, et les réflexions créatives. L’idée directrice était donc de trouver le point d’équilibre parfait entre la science, sa rigueur, et la nature et le végétal.
L’envie ? S’éloigner des codes trop lisses, trop “féminins” des compléments beauté pour s’orienter vers quelque chose de plus sport, technique, premium tout en restant chaleureux (vaste défi !).
Le logo et la typographie
Au départ, j’ai testé une direction avec un peu plus “féminité avec une typographie fine, mais j’ai tout de suite senti que ce n’était pas la bonne vibe. Nous sommes donc partis sur une typo grasse qui a de l’assise, qui fait sérieux et expert mais sans non plus perdre son élégance moderne.
Les déclinaisons, entre sérif et sans-sérif incarne ce double positionnement : l’expertise scientifique d’un côté, l’accessibilité et la chaleur de l’autre (chose qui est renforcée par la gamme couleur).
Le symbole : les graines qui forment un “S”
Le projet s’appelait à l’origine “Nutralogy”, et la stratégie fut validée avec ce terme là. Mais le pire cauchemar des graphistes est arrivé : ce nom ne pouvait plus être utilisé, et il fallait en trouver un autre aussi pertinent avant de passer à l’identité visuelle, et donc sa déclinaison sur les packagings. Seedology colle parfaitement à l’ambition de la marque, et le mot “seed” (graine) devient alors le point de départ.
Pour renvoyer une image liée à la nature, hors de question d’utiliser une petite feuille que l’on voit partout. J’ai alors eu l’idée d’assembler des formes organiques de graines pour former un “S” de manière subtile. Ce monogramme minimaliste évoque la vie, la croissance et l’innovation tout en faisant référence à l’initiale de la marque.
La palette de couleurs
Les nuances de verts et de bleus très profonds convoquent la rigueur scientifique, l’innovation et l’ancrage végétal. Mais pour sortir de ce côté qui peut être rapidement perçu comme froid et distant, j’ai ajouté des teintes beiges et sables pour apporter de la chaleur, de la transparence et de l’authenticité.
Cette palette modulable et exhaustive permet de sortir du cliché “engagé” où prédomine le vert, et fait basculer d’un registre expert et sérieux à une ambiance plus douce et humaine selon le support et les visuels.
Le packaging : du premium malgré les contraintes légales
C’était sans aucun doute le plus gros défi de ce projet : le doypack et toutes les réglementations liée à la formulation à respecter, avec de multiples informations à intégrer sur le verso du packaging.
Une dizaine d’allers-retours furent nécessaires pour toutes les intégrer de manière esthétique et aérée. Et c’est d’ailleurs toujours la partie la plus laborieuse quand on crée sa marque de compléments alimentaires.
Le résultat de cette stratégie de marque pour des compléments alimentaires ?
Aujourd’hui, le site internet de Seedology est en ligne et la production de ce collagène 100 % végétal est en cours ! Omar est très satisfait des premiers retours.
Le rendu final est entièrement fidèle à ce que l’on a travaillé et validé durant la direction créative, et l’univers de la marque est cohérente sur tous les supports. C’est là que l’on voit l’importance d’une bonne stratégie de marque qui pose des fondations solides : on sait exactement à qui parler, ses attentes et besoins, et comment construire un branding qui l’intéresse.
Vous avez pour projet de lancer votre marque bien-être, et avez besoin d’une stratégie solide et d’un univers de marque unique ? Discutons de votre projet.
